En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
Todos tenemos el deseo de mejorar y superarnos. La forma de lograrlo es conocerse a sí mismo y a las personas con las que se negocia o se interactúa.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Estrategias de Negociación'
Habilidades humanas y de negocios para negociar
от партнера
Программа курса: что вы изучите
Неделя
1Introducción a negocios y negociaciones
En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, así como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar.
1 видео ((всего 5 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
1 видео
2 материала для самостоятельного изучения
Bienvenida al curso10мин
Antes de iniciar10мин
Неделя
2Identificando las necesidades de los actores de la negociación
En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras".
2 видео ((всего 17 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения
8 материала для самостоятельного изучения
¿Quiénes son los negociadores?10мин
Una decisión a tomar10мин
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10мин
Resumen10мин
¿Quién es la contraparte en una negociación?10мин
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10мин
Resumen10мин
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10мин
Неделя
3Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas
Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesoría al cliente o contraparte.
3 видео ((всего 27 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
El inicio de la negociación8мин
Preguntas para deseos y problemas8мин
10 материала для самостоятельного изучения
Los deseos y problemas de la contraparte10мин
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10мин
Resumen10мин
El acercamiento a los intereses de la contraparte10мин
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10мин
Resumen10мин
La negociación como una asesoría10мин
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10мин
Resumen10мин
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10мин
1 практическое упражнение
"El proceso de negociación"12мин
Неделя
4Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando
A continuación presentaremos los lineamientos y guías para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de característica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación.
3 видео ((всего 29 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения
10 материала для самостоятельного изучения
Característica, ventaja y beneficio10мин
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10мин
Resumen10мин
El empleo de las palabras en la negociación10мин
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10мин
Resumen10мин
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10мин
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10мин
Resumen10мин
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10мин
4.6
Рецензии: 43Лучшие рецензии
автор: YT•Apr 18th 2018
Un gran modulo de conocimiento y aprendizaje de si mismo, resalta la importancia de identificar las zonas de confort y ejercitar la creatividad para crear la ruta hacia el éxito.
автор: RV•Mar 28th 2016
Oportuna oportunidad de continuar la formación académica en temas y no requieren necesariamente estar en aulas de clase. Gracias.
Преподаватель
Fernando Guerra
LicenciadoFacultad de Contaduría y Administración
О Национальный автономный университет Мексики
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
О специализации ''Estrategias de Negociación'
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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