Об этом курсе
4.6
Оценки: 109
Рецензии: 42
Специализация

Курс 2 из 5 в программе

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Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 semanas de estudio, 2-4 hora/semana...
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Испанский

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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
25 минуты на завершение

Introducción a negocios y negociaciones

En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, así como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar. ...
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1 видео ((всего 5 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
Reading2 материала для самостоятельного изучения
Bienvenida al curso10мин
Antes de iniciar10мин
Неделя
2
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Identificando las necesidades de los actores de la negociación

En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras"....
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2 видео ((всего 17 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения
Video2 видео
Análisis del oponente10мин
Reading8 материала для самостоятельного изучения
¿Quiénes son los negociadores?10мин
Una decisión a tomar10мин
Caso práctico 1. ¿Quiénes son los negociadores?10мин
Resumen10мин
¿Quién es la contraparte en una negociación?10мин
Caso práctico 2. ¿Quién es la contraparte de la negociación?10мин
Resumen10мин
Cierre Identificando las necesidades de los actores de la negociación10мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas

Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesoría al cliente o contraparte....
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3 видео ((всего 27 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video3 видео
El inicio de la negociación8мин
Preguntas para deseos y problemas8мин
Reading10 материала для самостоятельного изучения
Los deseos y problemas de la contraparte10мин
Caso práctico 3: Penetremos en el mundo de los deseos y problemas de la contraparte10мин
Resumen10мин
El acercamiento a los intereses de la contraparte10мин
Caso práctico 4. El acercamiento a los intereses de la contraparte10мин
Resumen10мин
La negociación como una asesoría10мин
Caso práctico 5. La pregunta ¿le ayudamos a pensar?10мин
Resumen10мин
Cierre Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas10мин
Quiz1 практическое упражнение
"El proceso de negociación"12мин
Неделя
4
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando

A continuación presentaremos los lineamientos y guías para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de característica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación....
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3 видео ((всего 29 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения
Video3 видео
Palabras e imágenes10мин
La escucha10мин
Reading10 материала для самостоятельного изучения
Característica, ventaja y beneficio10мин
Caso práctico 6. Los argumentos para negociar10мин
Resumen10мин
El empleo de las palabras en la negociación10мин
Caso práctico 7. Las palabras a emplear cuando se negocia10мин
Resumen10мин
¿Cómo escuchar para descubrir la retroalimentación?10мин
Caso práctico 8. ¿Cómo escuchar para recibir retroalimentación?10мин
Resumen10мин
Cierre Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando10мин
4.6
Рецензии: 42Chevron Right

Лучшие рецензии

автор: NDApr 19th 2017

EL PROFESOR ES MUY CLARO Y ENTREGA BUENA INFORMACIÓN APLICABLE AL TRABAJO

Преподаватель

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

О Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

О специализации ''Estrategias de Negociación'

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

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