En este curso los participantes analizarán los conceptos de efectividad de una negociación, que consiste en una interacción humana, y la satisfacción de los deseos e intereses en las negociaciones.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Estrategias de Negociación'
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Специализация Estrategias de NegociaciónНациональный автономный университет МексикиОб этом курсе
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Испанский
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Национальный автономный университет Мексики
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Программа курса: что вы изучите
25 минут на завершение
Introducción a negocios y negociaciones
En este curso, analizaremos los conceptos de efectividad de una negociación relacionados con la gente y los deseos que quieren realizar, pues en cualquier asunto que vayamos a negociar, el aspecto más importante será la interacción humana, la satisfacción de sus necesidades y deseos, así como los estadios o situaciones que desean obtener y evitar.
25 минут на завершение
1 видео ((всего 5 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения
2 ч. на завершение
Identificando las necesidades de los actores de la negociación
En este módulo se contemplarán aspectos como las necesidades del cliente, su clasificación y conceptos de valor agregado. Asimismo se considerarán aspectos motivacionales por los cuales los clientes o contraparte quedan, remarcando que "la gente actúa por sus propias razones y no por la nuestras".
2 ч. на завершение
2 видео ((всего 17 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения
3 ч. на завершение
Conociendo y penetrando en el mundo de las razones de los negociadores a través de las preguntas
Veremos un enfoque sobre los pensamientos, necesidades, problemas y deseos de los clientes, presentando los métodos para el acercamiento a la contraparte para desarrollar compresión y entendimiento que realizamos a través del empleo de preguntas que desarrollan un completo servicio de ayuda y asesoría al cliente o contraparte.
3 ч. на завершение
3 видео ((всего 27 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
2 ч. на завершение
Crear argumentos para negociar utilizando palabras y escuchando
A continuación presentaremos los lineamientos y guías para elaborar las soluciones a los problemas e intereses de los clientes considerando el empleo de la técnica de característica, ventaja y beneficio (CVB), utilizando las palabras que intensifican los deseos y que permiten sostener en el oponente la tensión resultante de la diferencia entre deseo insatisfecho y problema, sin dejar de considerar que la escucha es un elemento que se aplica en forma necesaria en todo el proceso de negociación.
2 ч. на завершение
3 видео ((всего 29 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения
Рецензии
Лучшие отзывы о курсе HABILIDADES HUMANAS Y DE NEGOCIOS PARA NEGOCIAR
от партнера YT17 апр. 2018 г.
Un gran modulo de conocimiento y aprendizaje de si mismo, resalta la importancia de identificar las zonas de confort y ejercitar la creatividad para crear la ruta hacia el éxito.
от партнера OL5 окт. 2020 г.
Muchas gracias por permitirme participar de este curso, de lo novedoso y completo que es, espero poder continuar adquiriendo conocimientos y satisfacer el crecimiento personal.
от партнера RH10 сент. 2020 г.
Excelente capacitación muy profesional e ilustrativa para el aprendizaje de todos los temas tratados para aplicar las habilidades humanas en los procesos de negociación
от партнера LM7 нояб. 2020 г.
Es excelente esta metodología, el conocimiento y el compromiso es 100 por ciento del estudiante, gracias por su enseñanza y por sus temas que son muy interesantes.
Специализация Estrategias de Negociación: общие сведения
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Часто задаваемые вопросы
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