With a fixed capacity, a highly disposable product and high fixed costs, hotels are a natural candidate for the application of revenue management. Originally developed by the airlines in the 1970s, these analytics-based techniques help predict consumer behavior at the hotel’s market level so that the hotel can sell each room each night at the optimum price.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management'
от партнера
Специализация Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand ManagementШкола бизнеса ESSEC Об этом курсе
Карьерные результаты учащихся
21%
начал новую карьеру, пройдя эти курсы
28%
получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 4 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Прибл. 11 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Французский, Португальский (Европа), Русский, Английский, Испанский
Приобретаемые навыки
PricingRevenue ManagementForecastingSegmentation Analysis
Карьерные результаты учащихся
21%
начал новую карьеру, пройдя эти курсы
28%
получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 2 из 4 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Прибл. 11 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Французский, Португальский (Европа), Русский, Английский, Испанский
от партнера
Школа бизнеса ESSEC
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
Программа курса: что вы изучите
3 ч. на завершение
Getting Started with Revenue Management
Welcome! In this first module, you will understand what revenue management is, why it’s important, simple steps to get started, how revenue management can increase profit through booking curve management and how effective yielding can improve a hotel’s profits. Moving forward, we’ll share best practices and better prepare you for today’s complex digital age.
3 ч. на завершение
11 видео ((всего 52 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
2 ч. на завершение
Introduction to Segmentation
In this second module we will discuss segmentation 101, four things to consider while determining segmentation, as well as our best practices in regards to working with properties who need to go through a re-segmentation exercise, and presenting you with some key takeaways.
2 ч. на завершение
9 видео ((всего 57 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
3 ч. на завершение
Introduction to Forecasting & Budgeting
In this third module, you will have an overview of forecasting and its basic terminology, explore forecasting goals, trends and tools, and understand how to link forecasting and budgeting together.
3 ч. на завершение
11 видео ((всего 55 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
3 ч. на завершение
Introduction to Pricing
This last module should help tie together concepts from the previous three modules to give you a practical understanding of the fundamentals of revenue management. You will understand why pricing is important, the difference between common pricing strategies, and what are the 7 most common pricing mistakes. After that we will revisit the topic of Big Data, automated systems, and system connectivity as it and discuss best practices for pricing.
3 ч. на завершение
7 видео ((всего 54 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
Рецензии
Лучшие отзывы о курсе THE FUNDAMENTALS OF REVENUE MANAGEMENT: THE CORNERSTONE OF REVENUE STRATEGY
от партнера YZ31 июля 2017 г.
very useful and rich with it content , the complimentary reading is awesome and indeed needed the final exam is a bit hard , i do recommend it for people who are seeking knowledge in RM
от партнера ES25 нояб. 2017 г.
I value specifically the repetition of concepts across videos and readings - it meant it really solidified the learning and knowledge so that I now can confidently apply it.
от партнера PG14 нояб. 2019 г.
This is a good course for someone (like myself) to take if they do not have a revenue management background. I wish I could've taken this when I first got here in January!
от партнера PB13 апр. 2020 г.
I would recommend that people take this series of courses, I definitely learned quite a bit from it, even though I have worked in the tourism industry for 20 plus years.
Специализация Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management: общие сведения
Market hospitality services, manage demand, and optimize revenue.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Is financial aid available?
Получу ли я зачеты в университете за прохождение курса?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
