Об этом курсе
4.6
Оценки: 392
Рецензии: 72
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский

Приобретаемые навыки

PricingRevenue ManagementForecastingSegmentation Analysis
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 hours/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Getting Started with Revenue Management

Welcome! In this first module, you will understand what revenue management is, why it’s important, simple steps to get started, how revenue management can increase profit through booking curve management and how effective yielding can improve a hotel’s profits. Moving forward, we’ll share best practices and better prepare you for today’s complex digital age....
Reading
11 videos (Total 52 min), 4 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
Video11 видео
Fundamentals of Revenue Management: The Cornerstone of Revenue Strategy3мин
EDC and the importance of Revenue Management2мин
History of Revenue Management4мин
Shift in consumer behavior6мин
Overview of Revenue Management3мин
Introduction to Segmentation5мин
Introduction to Forecasting and Budgeting5мин
Introduction to Pricing6мин
How Revenue Management can increase Bottom line6мин
Effective Yielding5мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
Complementary Readings10мин
Complementary Reading10мин
Complementary Readings10мин
Complementary Readings10мин
Quiz3 практического упражнения
Practice Lesson 120мин
Practice Lesson 220мин
Practice Lesson 310мин
Неделя
2
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Introduction to Segmentation

In this second module we will discuss segmentation 101, four things to consider while determining segmentation, as well as our best practices in regards to working with properties who need to go through a re-segmentation exercise, and presenting you with some key takeaways....
Reading
9 videos (Total 57 min), 2 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Video9 видео
What is Segmentation?6мин
Evolution in Segmentation17мин
Evolution in Segmentation26мин
Types of Segmentation6мин
Strategic Segmentation11мин
Considerations of Determining Segmentation8мин
Re-segmentation Process5мин
Industry Best Practices2мин
Reading2 материала для самостоятельного изучения
Complementary Reading10мин
Complementary Readings10мин
Quiz2 практического упражнения
Practice Lesson 116мин
Practice lesson 220мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Introduction to Forecasting & Budgeting

In this third module, you will have an overview of forecasting and its basic terminology, explore forecasting goals, trends and tools, and understand how to link forecasting and budgeting together....
Reading
11 videos (Total 55 min), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
Video11 видео
Basic terminology8мин
What is Forecasting?3мин
Why Forecast?4мин
Start with Reservation and Market Data5мин
Competitor Pricing & Online Review Data5мин
Air Traffic and Weather Data4мин
Revenue System vs Excel4мин
Evaluating Forecast accuracy5мин
Budgeting3мин
Best Practices3мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Complementary Readings and Videos10мин
Complementary Readings and Videos10мин
Complementary Readings and Videos10мин
Quiz3 практического упражнения
Practice lesson 118мин
Practice lesson 216мин
Practice lesson 316мин
Неделя
4
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Introduction to Pricing

This last module should help tie together concepts from the previous three modules to give you a practical understanding of the fundamentals of revenue management. You will understand why pricing is important, the difference between common pricing strategies, and what are the 7 most common pricing mistakes. After that we will revisit the topic of Big Data, automated systems, and system connectivity as it and discuss best practices for pricing. ...
Reading
7 videos (Total 54 min), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
Video7 видео
Hotel Pricing Strategies9мин
How to increase Rates6мин
Seven most common Pricing mistakes5мин
BAR vs Open Pricing11мин
Revenue Strategy: key to optimizing profit9мин
Conclusion2мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Complementary Readings and Videos10мин
Complementary Readings and Videos10мин
If you want to go further...10мин
Quiz3 практического упражнения
Practice lesson 122мин
Practice lesson 216мин
Final Exam30мин
4.6
Рецензии: 72Chevron Right
Карьерные преимущества

83%

получил значимые преимущества в карьере благодаря этому курсу
Продвижение по карьерной лестнице

25%

стал больше зарабатывать или получил повышение

Лучшие рецензии

автор: YZAug 1st 2017

very useful and rich with it content , the complimentary reading is awesome and indeed needed\n\nthe final exam is a bit hard , i do recommend it for people who are seeking knowledge in RM

автор: ESNov 26th 2017

I value specifically the repetition of concepts across videos and readings - it meant it really solidified the learning and knowledge so that I now can confidently apply it.

Преподавателя

Avatar

Peter O'Connor

Professor of information systems, Director of the MBA in Hospitality Management
Information systems
Avatar

Augustin Cacot

Director of Customer Success, EMEA
DUETTO
Avatar

Nathaniel Green

Senior Global Solutions Engineer
DUETTO

О ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

О специализации ''Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management'

Market hospitality services, manage demand, and optimize revenue. This Specialization covers the basics of hotel demand management, distribution, and revenue management. You’ll learn how e-commerce intermediaries such as online travel agencies are impacting the already-complex hospitality sector, and you’ll explore tools and techniques that will help you effectively market hospitality services and maximize business revenue in this new global industry landscape. In the final Capstone Project, you’ll evaluate the importance of hotel branding in business success through a hands-on, real-world case study. During the sessions, you will hear from senior hotel industry executives commenting on distribution, revenue and demand management issues. We will also interview two leading Online Travel Agents on how to maximise online business for your property, and have partnered with Duetto and SnapShot, two leading hospitality industry companies, to gain access to cutting edge knowledge, thus insuring that the competencies that you gain will make you operational immediately as well as bang up to date on industry trends....
Hotel Management: Distribution, Revenue and Demand Management

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.