Об этом курсе
4.7
Оценки: 34
Рецензии: 12

100% онлайн

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Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 17 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)...

Французский

Субтитры: Французский

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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
1 ч. на завершение

Stratégie de négociation

Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation....
7 видео ((всего 43 мин.)), 1 тест
7 видео
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5мин
Les trois dimensions de toute négociation5мин
Les trois tensions stratégiques7мин
Communication : l'écoute active5мин
Communication : la parole active6мин
Attention aux écueils instinctifs9мин
1 практическое упражнение
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20мин
Неделя
2
1 ч. на завершение

Préparation à la négociation

Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment....
6 видео ((всего 39 мин.)), 2 тестов
6 видео
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6мин
Dimension des Problèmes : les motivations6мин
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6мин
Résolution des problèmes : les solutions hors table5мин
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7мин
2 практического упражнения
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12мин
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22мин
Неделя
3
1 ч. на завершение

Création et distribution de valeur

Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !...
6 видео ((всего 44 мин.)), 2 тестов
6 видео
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8мин
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9мин
Création de valeur7мин
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7мин
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5мин
2 практического упражнения
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10мин
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30мин
Неделя
4
4 ч. на завершение

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

...
2 тестов
4.7
Рецензии: 12Chevron Right

Лучшие рецензии

автор: TMOct 5th 2018

Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)

автор: SSOct 15th 2018

Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.

Преподаватели

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

О Школа бизнеса ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

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