Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
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Les Fondamentaux de la Négociation
Школа бизнеса ESSECОб этом курсе
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Школа бизнеса ESSEC
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
Программа курса: что вы изучите
1 ч. на завершение
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
1 ч. на завершение
7 видео ((всего 43 мин.))
2 ч. на завершение
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
2 ч. на завершение
6 видео ((всего 39 мин.))
2 ч. на завершение
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
2 ч. на завершение
6 видео ((всего 44 мин.))
2 ч. на завершение
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
2 ч. на завершение
Рецензии
- 5 stars81,81 %
- 4 stars14,28 %
- 3 stars2,59 %
- 2 stars0,32 %
- 1 star0,97 %
Лучшие отзывы о курсе LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
от партнера AS4 нояб. 2020 г.
Il est très dommage que les corrections aux quizz soient inexistantes... Apprenons de nos erreurs ! Sinon MOOC très intéressant et bien amené.
от партнера HH26 мая 2020 г.
Un grand Merci à Aurélien COLSON Ce cours m'apporte beaucoup au quotidien dans mon activité professionnelle.\n\nJe recommande ce module à tous ceux qui veulent apprendre et progresser.\n\nMARC.H
от партнера VO26 мар. 2021 г.
Très bon cours pour débuter dans la négociation. Il y a un cadre, des outils, des généralités. Il permet de structurer une négociation et d'avoir des points de repères solides.
от партнера NS11 мая 2020 г.
Cours très enrichissant et instructif dans l'atmosphère professionnelle comme personnelle et valable durant toute sa vie.
Часто задаваемые вопросы
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