Ce cours vous donne accès aux outils pratiques de négociation et aux bonnes pratiques rassemblés par le Professeur Aurélien Colson et son équipe dans près de 80 pays et dans un large éventail de secteurs, services, industries, hautes technologies ou organisations publiques.
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Les Fondamentaux de la Négociation
Школа бизнеса ESSEC
Об этом курсе
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Начальный уровень
Прибл. 17 часа на выполнение
Предполагаемая нагрузка: 4 semaines, environ 1h/semaine (excepté Semaine 3, environ 3-4h)
Французский
Субтитры: Французский
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Школа бизнеса ESSEC
For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all.
Программа курса: что вы изучите
1 ч. на завершение
Stratégie de négociation
Ce module est une introduction à la stratégie de négociation. Vous comprendrez pourquoi la négociation est aussi importante. Il présente les trois dimensions de la négociation : la dimension des Personnes, la dimension des Problèmes et la dimension du Processus. Vous découvrirez les deux outils indispensables du négociateur : l’écoute active et la parole active. Enfin, vous vous familiariserez avec les intuitions fréquentes et contre-productives en négociation.
1 ч. на завершение
7 видео ((всего 43 мин.))
7 видео
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5мин
Les trois dimensions de toute négociation5мин
Les trois tensions stratégiques7мин
Communication : l'écoute active5мин
Communication : la parole active6мин
Attention aux écueils instinctifs9мин
1 практическое упражнение
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"20мин
1 ч. на завершение
Préparation à la négociation
Dans ce module, vous devrez vous concentrer sur la préparation à la négociation. Vous apprendrez à vous préparer à n’importe quel type de négociation, même si vous n’avez pas beaucoup de temps. Ce module vous présentera une checklist de 10 points à prendre en compte pour vraiment bien vous préparer à toute négociation, partout et à tout moment.
1 ч. на завершение
6 видео ((всего 39 мин.))
6 видео
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6мин
Dimension des Problèmes : les motivations6мин
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6мин
Résolution des problèmes : les solutions hors table5мин
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7мин
2 практического упражнения
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"12мин
Quiz noté "Préparation d'une négociation"22мин
1 ч. на завершение
Création et distribution de valeur
Ce module réunit plusieurs objectifs de formation. Il vous aidera à analyser les facteurs typiques d’échec ou d’impasse en négociation pour y réagir de manière appropriée. Vous apprendrez à négocier pour le compte d’autrui en obtenant les bonnes instructions et en respectant votre mandat. Vous découvrirez également des techniques qui permettent de créer de la valeur grâce à la négociation. Enfin, ce module vous présentera les tactiques distributives les plus courantes… et la manière de les contrer !
1 ч. на завершение
6 видео ((всего 44 мин.))
6 видео
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8мин
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9мин
Création de valeur7мин
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7мин
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5мин
2 практического упражнения
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"10мин
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30мин
4 ч. на завершение
Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices
4 ч. на завершение
Рецензии
4.7
Лучшие отзывы о курсе LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION
от партнера VASep 16, 2019
Cours très intéressant, bien structuré et très cohérent. J'ai apprécié également les devoirs à rendre qui permettent de mettre en pratique la théorie exposée. Je recommande !
от партнера TMOct 4, 2018
Je comprends aujourd'hui qu'une négociation ne s'improvise pas !\n\nMerci pour ce bel outil ! Je suis ravie par ce Mooc :)
от партнера SSOct 14, 2018
Vraiment super. L'un des meilleurs cours en ligne sur la négociation en langue française que j'ai suivi.
от партнера SGJan 2, 2020
Ce cours décortique la "négociation" en éléments simples. Vraiment TRES instructif. A suivre d'urgence.
от партнера DAJan 25, 2020
Un cours parfait le must have de la Négociation par Aurélien COLSON. Je vous le recommande fortement.
от партнера JDFeb 9, 2019
Cours complet très instructif, aborde toutes les dimensions d'une négociation entre parties. Merci !
от партнера CCJan 24, 2019
C'est un très bon cours d'initiation à la négociation, cela m'a donné envie d'approfondir le sujet
от партнера CFMar 23, 2020
J'ai eu le plaisir de suivre ce cours qui ma permis d'avancer dans ma carrière.\n\nMerci !
от партнера DCOct 30, 2019
Formation très instructive , très structurée et qui apporte de nombreux éclaircissements.
от партнера OFOct 29, 2019
Bon cours, mais pas mal de répétitions et pas assez de cas concrets pour s'netrainer
от партнера DMNov 3, 2019
j'ai appris plein de chose sur les fondamentaux de la négociations avec Mr Colson
от партнера HTDec 5, 2019
Excellent cours que j'ai suivi avec un immense plaisir. Merci.
Часто задаваемые вопросы
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