от партнера

Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

Университет Палермо

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 6 621

Marketing genera valor a través de la percepción de los clientes, Ventas transforma ese valor en ingresos para la empresa y Finanzas maneja los recursos para asegurar que su utilización genere los retornos esperados. En este curso abordamos temas gerenciales en los cuales, la interacción entre esas tres áreas esenciales de las empresas es muy fuerte. Se usa una impronta cuantitativa, con formas de medición de resultados en todos los temas abordados. Por eso, este es un curso que ayuda a formar ejecutivos con capacidad para gestionar estas tres importantes áreas.  
Objetivo del curso: Entender de forma cuantitativa y también cualitativa como Finanzas, Marketing y Ventas trabajan en conjunto en el desarrollo y la gestión de los proyectos.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Начальный уровень

No prior experience needed.

Прибл. 12 часов на выполнение

Испанский

Приобретаемые навыки

Ventas
operaciones de marketing
finanzas

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Начальный уровень

No prior experience needed.

Прибл. 12 часов на выполнение

Испанский

Преподаватели

Fernando Mascarenhas

от партнера

Университет Палермо

La Universidad de Palermo es una universidad global ubicada en el corazón de Buenos Aires, Argentina, y reconocida como una de las universidades más innovadoras de América Latina. Ofrece carreras y programas en modalidad online, presencial y combinada. Su comunidad académica está compuesta por estudiantes que provienen de 51 países diferentes.

Es distinguida consistentemente en diferentes rankings internacionales: #1 en América Latina entre las universidades menores a 50 años. QS Top 50 under 50 2021. #1 en América Latina en el indicador de estudiantes internacionales. QS World University Ranking 2021 #1 en Argentina y top 5 en America Latina. QS Global MBA Rankings 2020 Top 3 en America Latina en Arts & Design. QS World University Ranking, by Subject 2020. www.palermo.edu

Программа курса: что вы изучите

Неделя

Неделя 1

2 ч. на завершение

¡Hay que medir para gestionar!

¡Bienvenidos/as al curso de Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas! Durante estas cuatro semanas, vamos a estudiar distintos temas en los que hay fuerte interacción entre las áreas de Finanzas, Marketing y Ventas. En esta primera semana, vamos a entender cómo es la gestión continua de las operaciones de cada área y vamos, también, a identificar los puntos de potencial conflicto entre ellas.

2 ч. на завершение

3 видео ((всего 14 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

3 видео

Presentación2мин

Tipos de reportes. La importancia de elegir bien los indicadores6мин

Relaciones entre las áreas: Marketing y Ventas, Marketing y Finanzas, Ventas y Finanzas5мин

3 материала для самостоятельного изучения

Bienvenida al curso10мин

Metodología y evaluación del curso10мин

Reportes y métricas10мин

3 практических упражнения

Quiz formativo: Importancia de las métricas20мин

Quiz formativo: Relaciones entre las áreas 20мин

Quiz sumativo: ¡Hay que medir para gestionar!30мин

Неделя

Неделя 2

3 ч. на завершение

Una mirada desde Marketing

3 ч. на завершение

5 видео ((всего 26 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов

5 видео

Introducción a la segunda semana56

Ejemplo de cálculo de retorno de la inversión7мин

Investigación de mercado y métricas de marketing5мин

Métricas del marketing digital5мин

Segmentación y posicionamiento5мин

3 материала для самостоятельного изучения

Lectura: Cálculo de Retorno de la Inversión10мин

Métricas de marketing10мин

Segmentación y posicionamiento10мин

4 практических упражнения

Quiz formativo: Cálculo de retorno de la inversión20мин

Quiz formativo: Métricas de marketing20мин

Quiz formativo: Segmentación y posicionamiento20мин

Quiz sumativo: Una mirada desde Marketing 30мин

Неделя

Неделя 3

2 ч. на завершение

Una mirada desde Ventas

Si en la semana pasada apuntamos a Marketing, en esta semana estudiamos Ventas. Cubrimos conceptos importantes como crear y mantener relaciones con los clientes, al mismo tiempo que entendemos las diferencias comerciales que existen cuando se vende a consumidores o a otras empresas. Profundizamos nuestro conocimiento con la elaboración y gestión de las proyecciones de ventas y sus implicaciones para las demás áreas de la empresa.

2 ч. на завершение

6 видео ((всего 34 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

6 видео

Introducción a la tercera semana45

Diferencias de procesos de ventas5мин

Midiendo las relaciones. Valor de un cliente en el tiempo 5мин

Técnicas de estimaciones y fuentes de datos 5мин

Proyecciones10мин

Gestionando las proyecciones de ventas y sus implicaciones6мин

2 материала для самостоятельного изучения

Ventas y relaciones con clientes10мин

Estimaciones y proyecciones10мин

3 практических упражнения

Quiz formativo: Ventas y relaciones con clientes20мин

Quiz formativo: Proyecciones20мин

Quiz sumativo: Una mirada desde Ventas30мин

Неделя

Неделя 4

4 ч. на завершение

Finanzas, Marketing y Ventas trabajando juntos

En esta última semana, abordamos tres temas en los que hay fuerte interacción entre Finanzas, Ventas y Marketing. Para algunas empresas, el financiamiento de ventas es una importante herramienta de apoyo. Para otras, es absolutamente esencial. Las tres áreas tienen que trabajar juntas en la creación de los programas de financiamiento y también en el manejo de las promociones. En lo que se refiere a la cantidad de vendedores que una empresa necesita, Finanzas y Ventas tienen que conocer las técnicas de dimensionamiento para atender bien a los clientes utilizando bien los recursos de la empresa.

4 ч. на завершение

5 видео ((всего 25 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов

5 видео

Introducción a la cuarta semana59

Apoyo de crédito a ventas5мин

Ejemplo de ejercicio de apoyo de crédito a ventas6мин

Dimensionamiento del equipo de ventas6мин

Manejo de promociones por marketing y ventas6мин

4 материала для самостоятельного изучения

El crédito mueve la economía15мин

Respuestas - Quiz formativo: Proyecciones10мин

Dimensionamiento del equipo de ventas20мин

Manejo de promociones15мин

5 практических упражнений

Quiz formativo: Apoyo de crédito a ventas20мин

Quiz formativo: Dimensionamiento del equipo de ventas20мин

Quiz formativo: Costo, margen, precios y descuentos 20мин

Quiz sumativo: Finanzas, Marketing y Ventas trabajando juntos30мин

Evaluación final del curso 30мин

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оплатив сертификацию?
Оплатив сертификацию, вы получите доступ ко всем материалам курса, включая оцениваемые задания. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да. В некоторых программах обучения вы можете подать заявку на получение финансовой помощи или стипендии, если не можете оплатить регистрационный взнос. Если для выбранной вами программы предлагается такая возможность, вы увидите ссылку для подачи заявки на странице описания.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

Finanzas y Operaciones de Marketing y Ventas

Об этом курсе

Приобретаемые навыки