El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Liderazgo y habilidades de negociación'
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Об этом курсе
Чему вы научитесь
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
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Технологический университет Монтеррея
Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.
Программа курса: что вы изучите
Tema 1. La estrategia dual
Tema 2. La estrategia de implementación
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
Tema 4. La estrategia del contexto
Рецензии
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Лучшие отзывы о курсе ESTRATEGIAS Y ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
Es un curso genial aprendí totalmente en estos tres temas en los cuales estuve y quiero agradecer porque tuve maestros de alta calidad
Специализация Liderazgo y habilidades de negociación: общие сведения
Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

Часто задаваемые вопросы
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