Этот курс входит в специализацию ''Специализация Liderazgo y habilidades de negociación'

Daniel Meade Monteverde

от партнера

Специализация Liderazgo y habilidades de negociaciónТехнологический университет Монтеррея

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 2 772

El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
En este curso en línea analizamos primero la estructura de la Matriz Dual que caracteriza los estilos de negociación en función de las dos variables relevantes en la negociación que son el énfasis en los resultados y el énfasis en las relaciones. Estudiamos la naturaleza de cada estilo y su relevancia en el diseño estratégico de una negociación.

Introducimos un enfoque a la planeación estratégica de la negociación, desde la preparación hasta la implementación con el propósito de identificar la estrategia adecuada que nos permita negociar con efectividad en diferentes contextos con el fin de incorporar el pensamiento estratégico en la negociación.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 3 из 3 в программе

Специализация Liderazgo y habilidades de negociación

Средний уровень

Прибл. 26 часов на выполнение

Испанский

Субтитры: Испанский

Чему вы научитесь

Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación

Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación

Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 3 из 3 в программе

Специализация Liderazgo y habilidades de negociación

Средний уровень

Прибл. 26 часов на выполнение

Испанский

Субтитры: Испанский

Преподаватели

Daniel Meade Monteverde

1 048 учащихся

4 курса

от партнера

Технологический университет Монтеррея

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Программа курса: что вы изучите

Неделя

Неделя 1

7 ч. на завершение

Tema 1. La estrategia dual

7 ч. на завершение

2 видео ((всего 6 мин.)), 17 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов

2 видео

Estilos de negociación2мин

Tácticas de negociación3мин

17 материалов для самостоятельного изучения

Bienvenida10мин

Objetivos y temario10мин

Agenda10мин

Preguntas frecuentes10мин

Evaluación10мин

Metodología10мин

Políticas10мин

Autodiagnostico inicial10мин

Introducción10мин

Estilos de negociación30мин

Infografía30мин

Para saber más10мин

PDF. Tácticas de negociación30мин

Infografía30мин

Situación contextualizada30мин

Evaluación del tema 1. La estrategia dual10мин

Invitación para continuar con el siguiente tema10мин

5 практических упражнений

Autodiagnostico inicial30мин

Autoevaluación30мин

Situación contextualizada30мин

Evaluación del Tema 130мин

Неделя

Неделя 2

5 ч. на завершение

Tema 2. La estrategia de implementación

5 ч. на завершение

2 видео ((всего 6 мин.)), 9 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

2 видео

Preparación para la negociación2мин

Implementación de los acuerdos3мин

9 материалов для самостоятельного изучения

Introducción10мин

Preparación para la negociación30мин

Infografía30мин

Para saber más10мин

PDF. Implementación de los acuerdos30мин

Infografía30мин

Práctica individual con evaluación de compañeros30мин

Evaluación del tema 2. La estrategia de implementación10мин

Invitación para continuar con el siguiente tema10мин

3 практических упражнения

Autoevaluación30мин

Evaluación del Tema 230мин

Неделя

Неделя 3

7 ч. на завершение

Tema 3. La estrategia de Internacionalización

7 ч. на завершение

2 видео ((всего 6 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов

2 видео

Diversidad cultural y negociación3мин

Negociaciones internacionales2мин

10 материалов для самостоятельного изучения

Introducción10мин

Diversidad cultural y negociación30мин

Infografía30мин

Para saber más10мин

PDF. Negociaciones internacionales30мин

Infografía30мин

Reto30мин

Práctica con evaluación entre pares30мин

Evaluación del tema 3. La estrategia de Internacionalización10мин

Invitación para continuar con el siguiente tema10мин

4 практических упражнения

Autoevaluación30мин

Reto30мин

Evaluación del Tema 330мин

Неделя

Неделя 4

7 ч. на завершение

Tema 4. La estrategia del contexto

7 ч. на завершение

2 видео ((всего 9 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов

2 видео

Negociaciones complejas4мин

Las mejores prácticas en la negociación3мин

10 материалов для самостоятельного изучения

Introducción10мин

Negociaciones complejas30мин

Infografía30мин

Para saber más10мин

PDF. Las mejores prácticas en la negociación30мин

Infografía30мин

Evaluación del tema 4. La estrategia del contexto10мин

Examen final10мин

Autodiagnostico final10мин

Cierre10мин

5 практических упражнений

Autoevaluación30мин

Evaluación del Tema 430мин

Examen Final1ч 30мин

Autodiagnostico final30мин

Специализация Liderazgo y habilidades de negociación: общие сведения

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да, Coursera предоставляет финансовую помощь учащимся, которые не могут оплатить обучение. Чтобы подать заявление, перейдите по ссылке "Финансовая помощь" слева под кнопкой "Зарегистрироваться". Заполните форму заявления. Если его примут, вы получите уведомление. Обратите внимание: этот шаг необходимо выполнить для каждого курса специализации, в том числе для дипломного проекта. Подробнее

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Estrategias y estilos de negociación