Об этом курсе
4.8
Оценки: 115
Рецензии: 45
Специализация
100% онлайн

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Гибкие сроки

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Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Часов на завершение

Прибл. 13 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana...
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Испанский

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Приобретаемые навыки

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management
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Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
2 ч. на завершение

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios....
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10 видео ((всего 52 мин.)), 6 материалов для самостоятельного изучения, 4 тестов
Video10 видео
1.1 La importancia de la estrategia de precios6мин
1.2 Complejidad de la fijación de precios5мин
1.3. Enfoques de fijación de precios2мин
1.4. Fijación de precios basada en los costes5мин
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2мин
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5мин
1.7. Elasticidad de los precios7мин
1.8. Precio óptimo3мин
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10мин
Reading6 материала для самостоятельного изучения
El precio está mal10мин
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10мин
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10мин
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10мин
Elasticidad precio de la demanda10мин
Fijación de precios para productos nuevos10мин
Quiz4 практического упражнения
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2мин
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6мин
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2мин
Evaluación calificada del módulo 116мин
Неделя
2
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo....
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6 видео ((всего 27 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Video6 видео
2.1. Estimación de la respuesta al precio2мин
2.2. Información del mercado2мин
2.3. Experimentos6мин
2.4. Encuestas a expertos4мин
2.5. Encuestas a consumidores9мин
Reading5 материала для самостоятельного изучения
Link a la simulación "Pricing"10мин
Cómo estimar la demanda y los beneficios10мин
Un experimento de precios que salió mal10мин
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10мин
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10мин
Quiz2 практического упражнения
Cuestionario de práctica sobre experimentos2мин
Evaluación calificada del módulo 212мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo....
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9 видео ((всего 60 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Video9 видео
3.2. Tipos de discriminación de precios3мин
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11мин
3.3. Versiones del producto8мин
3.4. Paquetes de productos9мин
3.5. Cantidad de compra9мин
3.6. Identificación del comprador3мин
3.7. Ubicación de la compra3мин
3.8. Momento de compra6мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
Diferenciación de precios10мин
Pago por risa10мин
¿Aumento del 1000% en el precio?10мин
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10мин
Quiz2 практического упражнения
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4мин
Evaluación calificada del módulo 314мин
Неделя
4
Часов на завершение
1 ч. на завершение

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....
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9 видео ((всего 39 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video9 видео
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2мин
4.3. Anclaje de precios6мин
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3мин
4.5. Teoría prospectiva5мин
4.6. Terminaciones de precios4мин
4.7. El disgusto de pagar8мин
4.8. Resumen del curso3мин
¿Listos para el marketing mix?мин
Reading3 материала для самостоятельного изучения
Estrategias de precios basadas en la psicología10мин
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10мин
El disgusto de pagar, un ejemplo real10мин
Quiz1 практическое упражнение
Evaluación calificada del módulo 418мин

Преподаватель

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

О IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

О специализации ''Implementación del Marketing Mix'

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

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