Об этом курсе
4.8
Оценки: 83
Рецензии: 21
Специализация
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 Weeks, 5-7 hours per week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский
Специализация
100% онлайн

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 10 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 4 Weeks, 5-7 hours per week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Week 1: It All Starts With a Goal

Week 1 will cover the purpose of the course and the foundational framework of knowledge, skill and discipline. We will tackle the expectations for the course and what to anticipate over the next several weeks. Finally, we will discuss the flow of the course and the assignments required for success....
Reading
8 видео ((всего 12 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения
Video8 видео
Meet Craig Wortmann1мин
Course 1 Introduction30
Setting a Sales Goal1мин
Salesperson Vs. Advisor2мин
Knowledge, Skill, Discipline Framework2мин
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2мин
Reading8 материала для самостоятельного изучения
Meet The Team10мин
How Do I Get The Most Out Of This Course?10мин
FAQ10мин
The 3 Clear Points of Week 15мин
Worksheets and Readings30мин
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal30мин
Final Project Prep Assignment: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 130мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project5мин
Неделя
2
Часов на завершение
3 ч. на завершение

Week 2: Selling is a Contact Sport

Week 2 gets you ready to make contact with the market. What problem are you solving? What is your target market? Who are the customers within that target market and how will you talk to them? We will discuss and determine several ways to narrow your target list and learn how to write the perfect introductory email. ...
Reading
5 видео ((всего 9 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
Video5 видео
Preparation - Targeting2мин
Lead Generation2мин
Meeting Preparation Checklist53
Email Introductions2мин
Reading4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 210мин
Worksheets and Readings30мин
Final Project Prep Assignment: Targeting
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
Quiz1 практическое упражнение
Final Project Prep Assignment: Writing an Introductory Email30мин
Неделя
3
Часов на завершение
2 ч. на завершение

Week 3: Selling Happens in a Conversation

Week 3 will equip you with a framework for a sales conversation that you can use in social situations and many other settings. This part of the sales process is where you are trying to generate leads and determine which prospects are potential customers and which are dead-ends. We will explore how to “on-ramp” a prospect into the right kind of conversation such that you can quickly determine whether this person has potential. ...
Reading
6 видео ((всего 16 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения
Video6 видео
Working a Room6мин
The Sales Trailer1мин
The 3rd and 4th Gears59
Role Play: Working a Room5мин
Building an Exit53
Reading4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 310мин
Readings30мин
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
Неделя
4
Часов на завершение
5 ч. на завершение

Week 4: Qualify, Hard and Early

In Week 4 we explore the actions to take if the person you are talking to turns out to NOT be a prospect. We will also look at what changes when someone might be a prospect. Finally, we will talk about qualifying which helps quickly determine if someone can and will do business with you....
Reading
5 видео ((всего 6 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Video5 видео
When it Doesn’t Work (How You Exit a Conversation)1мин
When it Works (How You Solidify a Lead)1мин
Qualify1мин
Course 1 Closing55
Reading3 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 45мин
Readings30мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
Quiz1 практическое упражнение
Final Project Prep Assignment: The Art of the Sales Conversation
4.8
Рецензии: 21Chevron Right

Лучшие рецензии

автор: LLJul 20th 2018

I learned so much from Craig in this course about how to improve my sales efforts. I'm excited to take the entire series of courses, and to further improving. Thank you to him and the team.

автор: MAJun 25th 2018

Very helpful, teaches you something that is essential for everyone of us and unfortunately rarely who teaches it as a school subject.

Преподаватель

Avatar

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

О Northwestern University

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

О специализации ''The Art of Sales: Mastering the Selling Process'

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.