Об этом курсе

Недавно просмотрено: 13,074
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

To be successful you should have completed the previous courses in this training.

Прибл. 24 часа на выполнение
Английский

Чему вы научитесь

  • Understand the process of asking strategic questions, establishing trust, identifying pain points and proposing value in efforts to closing a sale

  • Identify your Ideal Customer Profile and target persona to build a lead list, qualify prospects, and leverage data to drive activity

  • Investigate various outreach channels and generate a call script incorporating Conversational Selling strategies

  • Develop a foundation for emotional intelligence in a sales context and generate an empathetic email

Приобретаемые навыки

Sales Developmentcold emailingSalesobjection handlingCold Calling
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

To be successful you should have completed the previous courses in this training.

Прибл. 24 часа на выполнение
Английский

от партнера

Placeholder

Salesforce

Placeholder

SV Academy

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1

Неделя 1

6 ч. на завершение

Learn the Conversational Selling Methodology

6 ч. на завершение
14 видео ((всего 69 мин.)), 6 материалов для самостоятельного изучения, 6 тестов
14 видео
Course Introduction: Conversational Selling Playbook for SDRs3мин
Instructor Introduction: Moise Moodie3мин
Introduction to Conversational Selling4мин
The Power of Questions3мин
Building Trust and Credibility When Cold Calling6мин
Achieving Results through Empathetic Listening4мин
The Golden Talk vs. Listening Ratio6мин
Proposing Value and Welcoming Objections5мин
Writing a Value Proposition6мин
Welcoming Objections and Triple-A Responses4мин
Empathize and Challenge: Responding to Objections5мин
Closing through Feedback and Next Steps6мин
Review of Week 1: Learn the Conversational Selling Methodology3мин
6 материалов для самостоятельного изучения
Syllabus10мин
Building Trust and Credibility10мин
Leading with Warmth10мин
Becoming a World-Class Listener10мин
Barriers to Listening10мин
Value Propositions in Sales Development10мин
6 практических упражнений
Practice Quiz: Grounding Sales in Consultation and Strategic Questioning30мин
Practice Quiz: Establishing Trust in Moments30мин
Practice Quiz: Achieving Results through Empathetic Listening30мин
Practice Quiz: Proposing Value and Welcoming Objections30мин
Practice Quiz: Practicing Closing in Conversational Selling30мин
Graded Quiz: Closing throughout the Conversation30мин
Неделя
2

Неделя 2

4 ч. на завершение

Generate Leads and Narrow Your Prospect List

4 ч. на завершение
11 видео ((всего 58 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
11 видео
Target Buyers Persona4мин
Working with ICPs and Personas to Achieve Goals4мин
SV Academy Ambassadors: Springboarding Your Tech Career3мин
Lead Generation - List Building and Research6мин
Above-the-Line Prospects4мин
Asking the Right Questions - Introduction to Qualification5мин
Creating an Efficient Prospect Qualification System7мин
Leveraging Data to Drive Activity6мин
Introduction to Sales Economics6мин
Review of Week 2: Generate Leads and Narrow Your Prospect List3мин
3 материала для самостоятельного изучения
Developing Prospect Lists - Intro to Target Persona10мин
How to Search LinkedIn Like a Pro10мин
Waterfall, Gap Analysis and Backward Math10мин
5 практических упражнений
Practice Quiz: Empathizing with the Ideal Customer30мин
Practice Quiz: Targeting High-Quality Leads30мин
Practice Quiz: Qualifying Prospects with Skill, Speed, and Ease30мин
Practice Quiz: Leveraging Data to Drive Prospecting Activity30мин
Graded Quiz: Generate Leads and Narrow Your Prospect List30мин
Неделя
3

Неделя 3

6 ч. на завершение

Apply Conversational Selling Across Multiple Channels

6 ч. на завершение
16 видео ((всего 77 мин.)), 7 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
16 видео
SV Academy Ambassadors: Leveraging Multi-Channel Mindset5мин
Conducting Prospect Outreach by Phone4мин
Effective Selling by Phone with Conversational Selling6мин
How to Leave a Compelling Voicemail4мин
Conversational Selling through Written Communication4мин
PACE Email Prospecting: Conversational Selling through Written Communication5мин
SV Academy Ambassadors: Tips for Email Prospecting4мин
SV Academy Ambassadors: Tips for Email Personalization with Above-the-Line Prospects4мин
Prospect Outreach through Social4мин
SV Academy Ambassadors: Engaging Prospects on LinkedIn3мин
Prospect Outreach through Video6мин
SV Academy Ambassadors: Tips for Video Prospecting4мин
Review of Week 3: Apply Conversational Selling Across Multiple Channels2мин
Introduction to the Mock Company4мин
Peer Review Instructions and Sample - Week 36мин
7 материалов для самостоятельного изучения
Cutting through the Noise10мин
Implementing the Multi-Channel Mindset10мин
Cold Calling Scripts10мин
Email Script to Get a Meeting with Anyone10мин
Business Writing Playbook10мин
LinkedIn Prospecting Playbook10мин
Targeting High Value Prospects with Video10мин
4 практических упражнения
Practice Quiz: Developing the Multi-Channel Mindset30мин
Practice Quiz: Conducting Prospect Outreach By Phone30мин
Practice Quiz: Conducting Prospect Outreach by Email30мин
Practice Quiz: Conducting Prospect Outreach through Social and Video30мин
Неделя
4

Неделя 4

6 ч. на завершение

Get Results with Emotional Intelligence

6 ч. на завершение
9 видео ((всего 45 мин.)), 10 материалов для самостоятельного изучения, 5 тестов
9 видео
Building Self-Confidence: How to Overcome Challenges7мин
Building and Sustaining Motivation3мин
Focusing on Self-Regulation and Mindfulness4мин
Self-Regulation and Mindfulness Strategies for SDRs3мин
Performing with Empathy5мин
The Importance of Empathy in the SDR Role5мин
Review of Week 4: Get Results with Emotional Intelligence3мин
Peer Review Instructions and Sample - Week 44мин
10 материалов для самостоятельного изучения
The Explainer: Emotional Intelligence10мин
Embracing Near Wins With Sarah Lewis10мин
The Puzzle of Motivation with Daniel Pink10мин
The Psychology of Self-Motivation with Scott Geller10мин
Motivation Matrix10мин
What Is Self-Regulation?10мин
Mindfulness Playbook10мин
Empathy and Boundaries with Brene Brown10мин
Empathy is the Key to Building Rapport10мин
Review the Mock Company10мин
4 практических упражнения
Practice Quiz: Strengthening Self-Awareness30мин
Practice Quiz: Building and Sustaining Motivation30мин
Practice Quiz: Focusing on Self-Regulation and Mindfulness30мин
Practice Quiz: Performing with Empathy and Social Skills30мин

Профессиональная сертификация 'Представитель по развитию продаж от Salesforce': общие сведения

Представитель по развитию продаж от Salesforce

Часто задаваемые вопросы

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.