Об этом курсе
Недавно просмотрено: 11,442

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 9 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 Weeks, 5-7 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Начальный уровень

Прибл. 9 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 5 Weeks, 5-7 hours per week...

Английский

Субтитры: Английский, Вьетнамский

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
2 ч. на завершение

Week 1: Running High-Impact Meetings

6 видео ((всего 12 мин.)), 8 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
6 видео
Meet Craig Wortmann1мин
Running High-Impact Meetings5мин
Writing a 'Thank You' Note1мин
Barter Exercise54
Role Play: Barter Exercise2мин
8 материала для самостоятельного изучения
Meet The Team10мин
How Do I Get The Most Out Of This Course10мин
FAQ10мин
The 3 Clear Points of Week 110мин
Worksheets and Readings10мин
Final Project Prep Assignment: Setting a Sales Goal10мин
Final Project Prep: Knowledge Skill Discipline Framework - Course 210мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
1 практическое упражнение
Final Project Prep: Writing Thank You Notes2мин
Неделя
2
1 ч. на завершение

Week 2: Asking Better Questions

3 видео ((всего 6 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения
3 видео
Impact Questions4мин
When To Ask Impact Questions1мин
4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 210мин
Reading10мин
Final Project Prep: Writing Impact Questions10мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
Неделя
3
1 ч. на завершение

Week 3: Handling Objections

4 видео ((всего 10 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 видео
Handling Objections5мин
Creating an "Objections Matrix" Worksheet37
Role-Play: Handling Objections3мин
4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 310мин
Worksheet and Reading10мин
Final Project Prep: Objections Matrix10мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
1 практическое упражнение
Handling Objections2мин
Неделя
4
1 ч. на завершение

Week 4: The Power of Story

7 видео ((всего 16 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения
7 видео
The Power of Story5мин
The Four Types of Stories2мин
The Story Matrix1мин
Building Out Your Story Matrix1мин
What’s Your Story?2мин
The Drop Forge Story2мин
4 материала для самостоятельного изучения
The 3 Clear Points of Week 410мин
Worksheet and Readings10мин
Final Project Prep: Your Story Matrix Worksheet10мин
Capstone Prep Assignment - Barter Project10мин
4.8
Рецензии: 12Chevron Right

Лучшие отзывы о курсе Connecting with Sales Prospects

автор: BASep 4th 2019

I have passed some 20 courses here in Coursera and I really enjoyed this course ( My first course in Sales field ). Videos were not long but each one had a great tip to learn. Thanks again

автор: AIOct 15th 2018

This is a great user-friendly course that gives every angle of selling to the public. Very applicable at every level!

Преподаватели

Avatar

Craig Wortmann

CEO, Sales Engine Inc; Venture Partner, Pritzker Group Venture Capital; Clinical Professor, Kellogg School of Management

О Северо-Западный университет

Northwestern University is a private research and teaching university with campuses in Evanston and Chicago, Illinois, and Doha, Qatar. Northwestern combines innovative teaching and pioneering research in a highly collaborative environment that transcends traditional academic boundaries. ...

Специализация The Art of Sales: Mastering the Selling Process: общие сведения

Close more deals and improve the performance of any sales team. The Art of Sales Specialization is designed to make you more effective and efficient as you pursue your sales goals. Understand how to stand out in the crowd, attract customers, and build support for your initiatives within your company. Knowing how to “get to yes” is a crucial skill that can improve many facets of your life. Prepare to be tested, taught, and transformed as you learn to locate new customers and get great results....
The Art of Sales: Mastering the Selling Process

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.