Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Implementación del Marketing Mix'
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Специализация Implementación del Marketing MixМеждународная бизнес-школа IEОб этом курсе
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Курс 3 из 5 в программе
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Прибл. 8 часов на выполнение
Испанский
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Приобретаемые навыки
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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Международная бизнес-школа IE
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Программа курса: что вы изучите
2 ч. на завершение
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
2 ч. на завершение
7 видео ((всего 43 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
7 видео
La importancia de los canales de distribución5мин
Cómo diseñar un canal de distribución6мин
Factores claves de la administración de canales4мин
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10мин
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5мин
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4мин
2 материала для самостоятельного изучения
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10мин
Opcional: Strategic Channel Design10мин
1 практическое упражнение
Quiz: Modulo 130мин
2 ч. на завершение
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
2 ч. на завершение
8 видео ((всего 53 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
8 видео
De distribución de múltiples canales a omni-canal7мин
Conflicto, cooperación y competencia de canales6мин
La naturaleza del marketing al canal6мин
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4мин
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7мин
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3мин
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11мин
4 материала для самостоятельного изучения
Omnicanalidad en Retail: La Estrategia Definitiva para Tiendas10мин
Tendencias de Marketing y Ventas para 202030мин
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10мин
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10мин
1 практическое упражнение
Quiz: Modulo 230мин
2 ч. на завершение
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
2 ч. на завершение
9 видео ((всего 71 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
9 видео
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10мин
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5мин
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7мин
Retailing omni-canal9мин
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5мин
Seleccionando el correcto surtido de producto7мин
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7мин
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6мин
1 материал для самостоятельного изучения
Retail: estas son las cinco tendencias del momento10мин
1 практическое упражнение
Quiz: Modulo 330мин
2 ч. на завершение
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
2 ч. на завершение
10 видео ((всего 56 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
10 видео
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3мин
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4мин
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3мин
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8мин
La aparicón de canales de venta online7мин
Terminar con los mitos M-Commerce8мин
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4мин
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7мин
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40
4 материала для самостоятельного изучения
10 criterios en la selección de un país para la internacionalización de tu empresa10мин
Tendencias en e-commerce para 202010мин
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10мин
Tendencias en e-commerce para 202010мин
1 практическое упражнение
Quiz: Modulo 430мин
Рецензии
Лучшие отзывы о курсе GESTIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Y RETAILING
от партнера EZ20 нояб. 2020 г.
Excelente curso, sumamente formativo y permite tener un mejor criterio para definir las estrategias que sea más rentables para el crecimiento de un negocio.
от партнера PL7 июля 2020 г.
Curso muy interesante para conocer mas acerca de este sector en constante crecimiento. Se valora el formato de entrevistas con profesionales del sector.
от партнера DO21 сент. 2020 г.
Excelente curso, información de mucho valor, que hizo compresible y me enseño todo lo relacionado con el retail y sus canales de distribución
от партнера ER16 апр. 2020 г.
Es una excelente forma de aprender y conocer más sobre las estrategias de nuestros clientes. Seguramente servirá para la toma de decisiones
Специализация Implementación del Marketing Mix: общие сведения
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
Часто задаваемые вопросы
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