Этот курс входит в специализацию ''Специализация Sales Training for High Performing Teams'

4.7
звезд
Оценки: 498

Kyle Jepson

21 209 уже зарегистрированы

от партнера

Специализация Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

Об этом курсе

Недавно просмотрено: 21 775

Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales! 
The following five lessons will cover the inbound sales methodology, a framework used by thousands of sales professionals to get started in sales. You'll learn the difference between active and passive buyers, and how to build relationships and earn their attention. You'll learn why understanding the buyer's context is imperative providing them solutions. 

In this course, you'll gain the fundamental knowledge required to be successful in sales. By investing your time in sales training, you're already ahead of the curve.

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 1 из 4 в программе

Специализация Sales Training for High Performing Teams

Начальный уровень

Прибл. 10 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Приобретаемые навыки

Sales Strategy
Sales
Communication
Inbound Sales

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.

Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми

Получите сертификат по завершении

100% онлайн

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.

Курс 1 из 4 в программе

Специализация Sales Training for High Performing Teams

Начальный уровень

Прибл. 10 часов на выполнение

Английский

Будет ли вашей компании выгодно обучить сотрудников востребованным навыкам?

Попробуйте Coursera для бизнеса

Преподаватели

Оценка преподавателя

4,67/5 (оценок: 144)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

40 832 учащихся

5 курсов

от партнера

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

Узнайте, как сотрудники ведущих компаний осваивают востребованные навыки

Подробнее о Coursera для бизнеса

Программа курса: что вы изучите

Оценка контента97%(1,435 оценки)

Неделя

Неделя 1

6 ч. на завершение

Building Your Sales Career

6 ч. на завершение

11 видео ((всего 72 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов

11 видео

Why Should You Consider a Career in Sales3мин

The Secret to Succeeding in Sales9мин

Choosing a Sales Job9мин

When You Land Your First Sales Job1мин

Why Inbound Sales?7мин

Adopting an Inbound Sales Strategy9мин

Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3мин

Defining a "Good Fit" Prospect8мин

Listening for Active Buyers7мин

Using Social Selling to Identify Active Buyers6мин

Enriching Leads With Buyer Context2мин

2 материала для самостоятельного изучения

Welcome!20мин

Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1ч

2 практических упражнения

Inbound Sales Fundamentals20мин

Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20мин

Неделя

Неделя 2

4 ч. на завершение

Selling With a Consultative Mindset

4 ч. на завершение

14 видео ((всего 89 мин.))

14 видео

Why Do You Need to Personalize Your Outreach?2мин

Connecting With Inbound Leads7мин

Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5мин

Moving to the Explore Phase15мин

Why Do You Need a Qualification Framework?3мин

Starting an Exploratory Call5мин

Exploring a Prospect's Goals and Challenges5мин

Motivating a Prospect to Take Action5мин

Ending an Exploratory Call9мин

Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3мин

Creating a Personalized Sales Presentation3мин

Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7мин

Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4мин

Helping the Buyer Make the Decision7мин

3 практических упражнения

Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20мин

Understanding the Buyer's Context20мин

Delivering Personalized Sales Presentations20мин

Рецензии

4.7

Рецензии: 118

5 stars
81,12 %
4 stars
14,65 %
3 stars
1,60 %
2 stars
1 %
1 star
1,60 %

Лучшие отзывы о курсе SALES TRAINING: BUILDING YOUR SALES CAREER

от партнера GB16 нояб. 2022 г.

This was an excellent, concise introduction to the important elements of what sales is. Two thumbs up for the content and production.

от партнера JN6 окт. 2020 г.

I love this course. It's very informative and I feel like I've gained a lot from it. It was worth the time.

от партнера HR3 авг. 2021 г.

This course focuses on inbound selling. I have already applied many of the concepts to my everyday conversations in the workplace.

от партнера RP17 мая 2020 г.

The course is really understandable, I loved the mentors with vivid personalities, and their way of teaching is excellent. Thank you very much.

Посмотреть все отзывы

Специализация Sales Training for High Performing Teams: общие сведения

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Часто задаваемые вопросы

Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да. В некоторых программах обучения вы можете подать заявку на получение финансовой помощи или стипендии, если не можете оплатить регистрационный взнос. Если для выбранной вами программы предлагается такая возможность, вы увидите ссылку для подачи заявки на странице описания.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.

Обучайте сотрудников и добивайтесь отличных результатов в бизнесе

Откройте для себя Coursera для бизнеса

Sales Training: Building Your Sales Career

Об этом курсе

Приобретаемые навыки