Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales!
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Sales Training for High Performing Teams'
от партнера
Специализация Sales Training for High Performing TeamsHubSpot AcademyОб этом курсе
Недавно просмотрено: 40,172
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 4 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 10 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
Приобретаемые навыки
Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 4 в программе
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень
Прибл. 10 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Английский
от партнера
HubSpot Academy
HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.
Программа курса: что вы изучите
6 ч. на завершение
Building Your Sales Career
In this module, you'll learn how to start your career in sales and learn the fundamentals of inside sales. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page.
6 ч. на завершение
11 видео ((всего 72 мин.)), 2 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
11 видео
The Secret to Succeeding in Sales9мин
Choosing a Sales Job9мин
When You Land Your First Sales Job1мин
Why Inbound Sales?7мин
Adopting an Inbound Sales Strategy9мин
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3мин
Defining a "Good Fit" Prospect8мин
Listening for Active Buyers7мин
Using Social Selling to Identify Active Buyers6мин
Enriching Leads With Buyer Context2мин
2 материала для самостоятельного изучения
Welcome!20мин
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1ч
2 практических упражнения
Inbound Sales Fundamentals20мин
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20мин
4 ч. на завершение
Selling With a Consultative Mindset
In this module, you'll learn how to take a personalized, contextual, well-researched approach to every conversation. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page.
4 ч. на завершение
14 видео ((всего 89 мин.))
14 видео
Connecting With Inbound Leads7мин
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5мин
Moving to the Explore Phase15мин
Why Do You Need a Qualification Framework?3мин
Starting an Exploratory Call5мин
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5мин
Motivating a Prospect to Take Action5мин
Ending an Exploratory Call9мин
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3мин
Creating a Personalized Sales Presentation3мин
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7мин
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4мин
Helping the Buyer Make the Decision7мин
3 практических упражнения
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20мин
Understanding the Buyer's Context20мин
Delivering Personalized Sales Presentations20мин
Рецензии
Лучшие отзывы о курсе SALES TRAINING: BUILDING YOUR SALES CAREER
от партнера PS16 апр. 2020 г.
The content of the sales training was unique compared to traditional theories.Trainers were confident enough to explain each concept in detail and they were not just reading the study material.
от партнера KA11 апр. 2020 г.
Simple, yet insightful and reassuring. Highly recommended to both B2B and B2C sales people interested in developing a framework that could help them deliver actual value to their customers.
от партнера AY13 апр. 2020 г.
A great, comprehensive and useful course. In which you can easily implement its valuable information in prospecting your future sales career, and the results will definitely be fruitful!
от партнера MN14 июля 2020 г.
This couse has been as useful as it can get as I have just started my first job in sales. It has changed my perspective on sales and on how I should approach any prospect in the future.
Специализация Sales Training for High Performing Teams: общие сведения
This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Доступ к лекциям и заданиям предоставляется в зависимости от типа регистрации. Если вы проходите курс в режиме слушателя, то получите бесплатный доступ к большинству материалов курса. Чтобы открыть оцениваемые задания и возможность получить сертификат, необходимо будет приобрести прохождение с сертификатом. Это можно сделать во время прохождения в режиме слушателя или после него. Если вы не видите варианта 'Режим слушателя'.
- Курс может не предлагаться в режиме слушателя. Попробуйте бесплатную пробную версию или подайте заявку на финансовую помощь.
- Курс предлагаться в режиме 'Полный курс, без сертификата'. В нем можно просматривать все материалы, выполнять обязательные задания и получить итоговую оценку. Приобрести дополнительно прохождение с сертификатом в таком случае нельзя.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Какие правила возврата средств?
Когда вы оформите подписку, начнется семидневный бесплатный пробный период, в течение которого подписку можно отменить без штрафа. По истечении этого срока вы не сможете вернуть средства, но сможете отменить подписку в любой момент. Ознакомьтесь с нашей политикой возврата средств.
Можно ли получить финансовую помощь?
Да, Coursera предоставляет финансовую помощь учащимся, которые не могут оплатить обучение. Чтобы подать заявление, перейдите по ссылке "Финансовая помощь" слева под кнопкой "Зарегистрироваться". Заполните форму заявления. Если его примут, вы получите уведомление. Обратите внимание: этот шаг необходимо выполнить для каждого курса специализации, в том числе для дипломного проекта. Подробнее
Получу ли я зачеты в университете за прохождение курса?
Этот курс не приравнивается к зачету в университетах, однако некоторые вузы принимают сертификаты на свое усмотрение. Дополнительную информацию уточняйте в своем деканате. Онлайн-дипломы и сертификаты Mastertrack™ от Coursera позволяют получить зачеты.
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
