Об этом курсе
100% online

100% online

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 6 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 6 hours/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский...
100% online

100% online

Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Гибкие сроки

Гибкие сроки

Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Начальный уровень

Начальный уровень

Часов на завершение

Прибл. 6 часа на выполнение

Предполагаемая нагрузка: 6 hours/week...
Доступные языки

Английский

Субтитры: Английский...

Программа курса: что вы изучите

Неделя
1
Часов на завершение
6 ч. на завершение

Building Your Sales Career

In this module, you'll learn how to start your career in sales and learn the fundamentals of inside sales. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page....
Reading
11 видео (всего 72 мин.), 2 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
Video11 видео
The Secret to Succeeding in Sales9мин
Choosing a Sales Job9мин
When You Land Your First Sales Job1мин
Why Inbound Sales?7мин
Adopting an Inbound Sales Strategy9мин
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3мин
Defining a "Good Fit" Prospect8мин
Listening for Active Buyers7мин
Using Social Selling to Identify Active Buyers6мин
Enriching Leads With Buyer Context2мин
Reading2 материала для самостоятельного изучения
Welcome!20мин
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)мин
Quiz2 практического упражнения
Inbound Sales Fundamentals20мин
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20мин
Неделя
2
Часов на завершение
4 ч. на завершение

Selling With a Consultative Mindset

In this module, you'll learn how to take a personalized, contextual, well-researched approach to every conversation. If you're already in sales or managing a sales team, use this training with your team to help make sure everyone is on the same page....
Reading
14 видео (всего 89 мин.), 3 тестов
Video14 видео
Connecting With Inbound Leads7мин
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5мин
Moving to the Explore Phase15мин
Why Do You Need a Qualification Framework?3мин
Starting an Exploratory Call5мин
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5мин
Motivating a Prospect to Take Action5мин
Ending an Exploratory Call9мин
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3мин
Creating a Personalized Sales Presentation3мин
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7мин
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4мин
Helping the Buyer Make the Decision7мин
Quiz3 практического упражнения
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20мин
Understanding the Buyer's Context20мин
Delivering Personalized Sales Presentations20мин

Преподаватель

Avatar

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

О HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training. Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/. ...

О специализации ''Sales Training for High Performing Teams'

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Часто задаваемые вопросы

  • Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.

  • Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.

Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.