Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Éxito Profesional'
El arte de negociar
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Об этом курсе
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Курс 6 из 10 в программе
Гибкие сроки
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Прибл. 6 часа на выполнение
Предполагаемая нагрузка: De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes
Испанский
Субтитры: Арабский, Португальский (бразильский), Вьетнамский, Английский, Испанский
от партнера
Калифорнийский университет в Ирвайне
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
Программа курса: что вы изучите
1 ч. на завершение
Qué es negociar
1 ч. на завершение
2 видео ((всего 24 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 материала для самостоятельного изучения
Acerca de este curso10мин
Te invitamos a participar en una encuesta10мин
Obras de consulta10мин
Diapositivas de las charlas del módulo 110мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
1 ч. на завершение
Factores y consideraciones importantes
1 ч. на завершение
3 видео ((всего 36 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
2.2 Estrategia de negociación11мин
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12мин
1 материал для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 210мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
1 ч. на завершение
Tú y la otra parte como negociadores
1 ч. на завершение
3 видео ((всего 29 мин.)), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
3.2 Conductas determinantes8мин
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13мин
1 материал для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 310мин
1 практическое упражнение
Repaso12мин
1 ч. на завершение
Preparación, planificación y aplicación
1 ч. на завершение
5 видео ((всего 34 мин.)), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
5 видео
4.1 Hacer una oferta10мин
4.2 El acuerdo marco5мин
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5мин
4.4 Preparación de opciones para una negociación4мин
4.5 Buenas prácticas de negociación8мин
3 материала для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 410мин
Cierre del curso10мин
Encuesta de fin de curso10мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
Рецензии
4.5
Лучшие отзывы о курсе EL ARTE DE NEGOCIAR
от партнера MNNov 20, 2016
Muy buen curso, aprendí bastante aunque no esta enfocado a negociaciones en Latinoamérica, es más bien para negociaciones en Estados Unidos, pero aun así es muy buen curso.
от партнера RZSep 5, 2017
Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho
от партнера SPJan 16, 2017
Las clases de la primera semana que acabo de leer, me encantaron. Una profesora con buen léxico y muy bien traducido y transcrito. Gracias por traducir al español!
от партнера MMAug 27, 2018
Excelente, me fue de gran ayuda en mi labor administrativa e incluso en mis interacciones de mi vida cotidiana. Una gran experiencia, bastante recomendable.
от партнера PSDec 18, 2016
Excelente curso, a pesar que está enfocado para el estilo americano, casi todas sus tecnicas con aplicables a muchos entornos a nivel mundial.
от партнера MApr 17, 2019
Es muy interesante la forma como te enseña la manera adecuada de tratar con las personas para tratar de vender una idde
от партнера RRFeb 6, 2016
Hasta ahora me encanta el enfoque del curso y el profesionalismo de la profesora, mucho dominio del contenido
от партнера AAJun 26, 2016
Excelente forma de explicar y la ventaja es que lo difunden de manera gratuita y con diferentes idio
от партнера MVOct 12, 2016
It was a good course but maybe you should include more activities for reforcing the knowledge
от партнера NSJan 5, 2020
Un curso bastante completo. Maravillosa la forma de enseñar de la profesora Sue, me encanto!!
от партнера CRNov 1, 2016
Exclente muy dinamico y los conceptos los puedes colocar a prueba en la vida diaria
от партнера LGOct 10, 2018
Muy buen curso, brinda las bases necesarias para que un negociador comprenda el a
от партнера ICFeb 17, 2017
Very easy to follow. It really gives you great tips to improve your time at work.
от партнера DMJun 22, 2016
Muy bueno , me gusto. es muy parecido al de la Universidad de Michigan. saludos
от партнера ACSep 27, 2016
Excelente curso, me ha servido para aplicar todo lo que aprendí, en mi trabajo.
от партнера MZApr 4, 2016
Buen curso, para tener claro lo que sebe hacer y la importancia de negociar.
от партнера LONov 22, 2016
Excelente herramientas para hacer de una negociación un éxito!
Специализация Éxito Profesional: общие сведения
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
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