About this course: Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Taught by: Sue Robins, M.S. Ed., Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension
| Basic Info | Course 6 of 10 in the Éxito Profesional Specialization |
| Commitment | De 4 a 8 horas de videos, lecturas y exámenes |
| Language | Spanish, Subtitles: Vietnamese, English |
| How To Pass | Pass all graded assignments to complete the course. |
| User Ratings |
- Reading: Acerca de este curso
- Reading: Te invitamos a participar en una encuesta
- Reading: Obras de consulta
- Reading: Diapositivas de las charlas del módulo 1
- Video: 1.1 Introducción a la negociación
- Video: 1.2 Qué es negociar
- Video: 2.1 Factores que inciden en la marcha de una negociación
- Video: 2.2 Estrategia de negociación
- Video: 2.3 Valor, equidad y resultados positivos
- Reading: Diapositivas de las charlas del módulo 2
- Video: 3.1 Rasgos de un negociador
- Video: 3.2 Conductas determinantes
- Video: 3.3 Comportamiento de los buenos negociadores
- Reading: Diapositivas de las charlas del módulo 3
- Video: 4.1 Hacer una oferta
- Video: 4.2 El acuerdo marco
- Video: 4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado
- Video: 4.4 Preparación de opciones para una negociación
- Video: 4.5 Buenas prácticas de negociación
- Reading: Diapositivas de las charlas del módulo 4
- Reading: Cierre del curso
- Reading: Encuesta de fin de curso
Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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The course is excellent!!
Very easy to follow. It really gives you great tips to improve your time at work.
Las clases de la primera semana que acabo de leer, me encantaron. Una profesora con buen léxico y muy bien traducido y transcrito. Gracias por traducir al español!
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Muy completo. Te proporciona ideas esenciales para negociar. Tiene videos y presentaciones para estudiarlos con calma antes de realizar las evaluaciones. Me gusto mucho