Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visión actual de las estrategias y tácticas de negociación, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organización y negociaciones a título individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de cómo el empoderamiento, una posición de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociación. También se aborda la importancia de hacer una buena planificación y preparación antes de una reunión de negociación.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Éxito Profesional'
El arte de negociar
от партнера
Программа курса: что вы изучите
Неделя
1Qué es negociar
2 видео (всего 24 мин.), 4 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
4 материала для самостоятельного изучения
Acerca de este curso10мин
Te invitamos a participar en una encuesta10мин
Obras de consulta10мин
Diapositivas de las charlas del módulo 110мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
Неделя
2Factores y consideraciones importantes
3 видео (всего 36 мин.), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
2.2 Estrategia de negociación11мин
2.3 Valor, equidad y resultados positivos12мин
1 материал для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 210мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
Неделя
3Tú y la otra parte como negociadores
3 видео (всего 29 мин.), 1 материал для самостоятельного изучения, 1 тест
3 видео
3.2 Conductas determinantes8мин
3.3 Comportamiento de los buenos negociadores13мин
1 материал для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 310мин
1 практическое упражнение
Repaso12мин
Неделя
4Preparación, planificación y aplicación
5 видео (всего 34 мин.), 3 материалов для самостоятельного изучения, 1 тест
5 видео
4.1 Hacer una oferta10мин
4.2 El acuerdo marco5мин
4.3 La mejor alternativa a un acuerdo negociado5мин
4.4 Preparación de opciones para una negociación4мин
4.5 Buenas prácticas de negociación8мин
3 материала для самостоятельного изучения
Diapositivas de las charlas del módulo 410мин
Cierre del curso10мин
Encuesta de fin de curso10мин
1 практическое упражнение
Repaso10мин
Преподаватель
Sue Robins, M.S. Ed.
Instructor, University of California, Irvine ExtensionUniversity of California, Irvine Extension
О University of California, Irvine
Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways.
О специализации ''Éxito Profesional'
Esta serie de cursos te ayudará a construir, desarrollar y perfeccionar, las habilidades esenciales que se necesitan para mejorar tu capacidad de inserción laboral y tu progreso, en el dinámico mundo laboral actual. Los cursos de este Programa Especializado se pueden realizar en cualquier orden. Cada curso se puede realizar también de forma independiente. El Programa Especializado concluye con un Proyecto Final que te dará la oportunidad de integrar y aplicar las habilidades adquiridas a través de los cursos, a tus necesidades personales y a las de tu organización.
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Зарегистрировавшись на сертификацию, вы получите доступ ко всем видео, тестам и заданиям по программированию (если они предусмотрены). Задания по взаимной оценке сокурсниками можно сдавать и проверять только после начала сессии. Если вы проходите курс без оплаты, некоторые задания могут быть недоступны.
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Записавшись на курс, вы получите доступ ко всем курсам в специализации, а также возможность получить сертификат о его прохождении. После успешного прохождения курса на странице ваших достижений появится электронный сертификат. Оттуда его можно распечатать или прикрепить к профилю LinkedIn. Просто ознакомиться с содержанием курса можно бесплатно.
Какие правила возврата средств?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
Coursera делает лучшее в мире образование доступным каждому, предлагая онлайн-курсы от ведущих университетов и организаций.
© Coursera Inc., 2018 Все права защищены.
