The first course in the Sales Operations/Management Specialization, Account Management & Salesforce Design aims to introduce learners to a variety of sales methods. Students will gain knowledge on steps in strategic planning and sales management, responsibilities of a sales manager, kinds of sales operations, a recap of the personal selling process, and the concept of a buying center.
Этот курс входит в специализацию ''Специализация Sales Operations/Management'
14 464 уже зарегистрированы
от партнера
Специализация Sales Operations/ManagementУниверситет Западная ВирджинияОб этом курсе
Недавно просмотрено: 19 351
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 5 в программе
Прибл. 15 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Арабский, Французский, Португальский (Европа), Итальянский, Вьетнамский, Немецкий, Русский, Английский, Испанский
Гибкие сроки
Назначьте сроки сдачи в соответствии со своим графиком.
Сертификат, ссылками на который можно делиться с другими людьми
Получите сертификат по завершении
100% онлайн
Начните сейчас и учитесь по собственному графику.
Курс 1 из 5 в программе
Прибл. 15 часов на выполнение
Английский
Субтитры: Арабский, Французский, Португальский (Европа), Итальянский, Вьетнамский, Немецкий, Русский, Английский, Испанский
от партнера
Университет Западная Вирджиния
Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners.
Программа курса: что вы изучите
3 ч. на завершение
Introduction and Overview
This module provides an overview of the key instructors for the specialization and an overview of this course as well as the other courses that make up this specialization.
3 ч. на завершение
8 видео ((всего 68 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 ч. на завершение
Strategic Planning and Sales Management
This module identifies the steps in strategic planning and how the sales function is involved in strategic planning.
4 ч. на завершение
5 видео ((всего 59 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
4 ч. на завершение
Brief Overview of Sales Management
In this module, we will present a brief overview of Sales Management. Specifically we describe the seven tasks or responsibilities of a sales manager. and how that has evolved over time. We will also talk about the life of a sales manager and you will meet a real sales manager and learn how he got to the position that he has and what his day is like.
4 ч. на завершение
11 видео ((всего 78 мин.)), 5 материалов для самостоятельного изучения, 3 тестов
4 ч. на завершение
Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process
This module presents two kinds of sales operations: inside and outside sales. We also present an overview of personal selling and introduce the concept of a buying center.
4 ч. на завершение
12 видео ((всего 63 мин.)), 4 материалов для самостоятельного изучения, 2 тестов
Рецензии
- 5 stars73,23 %
- 4 stars13,63 %
- 3 stars5,55 %
- 2 stars2,02 %
- 1 star5,55 %
Лучшие отзывы о курсе ACCOUNT MANAGEMENT & SALES FORCE DESIGN
от партнера DR15 июня 2020 г.
Great course for those interested in sales management
от партнера A16 мар. 2021 г.
Great course only issue is you really have to chase others to review your assignments and it get really annoying.. it can take sometime before you even get noticed. :(
от партнера G18 мар. 2019 г.
This course gave me a better understanding of what a sales force manager does and the expectations of a manager / director.
от партнера M29 янв. 2019 г.
It was great to join this course, great content and great teachers. Thank you #Coursera & #WVU ✨
Специализация Sales Operations/Management: общие сведения
Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are:
Часто задаваемые вопросы
Когда я получу доступ к лекциям и заданиям?
Что я получу, оформив подписку на специализацию?
Можно ли получить финансовую помощь?
Остались вопросы? Посетите Центр поддержки учащихся.
